文/  淮北禾丰总经理  王春光

从2016年5月加盟唐山禾丰到现在一晃10年，乍想不知从何写起，那我就谈谈这十年的禾丰经历，表达对禾丰的感恩和无悔。

震撼中初遇禾丰

讲述这段故事之前，请允许我从一个令我难忘的小故事开始。加盟禾丰前，我任职于北京某大公司期间，三元禾丰反刍料是我们最大的竞争产品。在唐山的滦县市场，当时刚参加工作，初生牛犊不怕虎，跟着老业务拜访客户，老业务员刚下车，走到客户门口立马转头回来了。我疑惑地问道：“经理，为什么不进去呢？”经理指着客户门口青贮窖上面的绿色饲料袋子对我说：“看到了吗？那是三元禾丰的产品，我们拿不下来，去了也白费工夫。”我就问，他家产品这么厉害吗？他说：“反正我是干不过。”正是这种无法撼动的存在感，在我心里种下了对“禾丰”二字深深的震撼。

结缘禾丰是2014年12月。在唐山禾丰邵晓鹏的引荐下，第一次见到李宏总经理，和李总进行了两个小时的沟通，建立了对禾丰的深刻认识。很快在2016年5月我加入唐山禾丰，聆听到了七位创始人振兴民族饲料的远大梦想，领略了董事长的创业历程，禾丰深深地吸引了我。刚开始最不适应的就是考核机制，以前做得好坏和工资都是领导说了算，到了禾丰完全靠本事、销量，按绩取酬。仅有5人的唐山禾丰肉牛羊团队，开始边学习边开展业务，2018年与何昌伟一起专注大客户的开发，做到了单月320吨浓缩料。标准吨应该能够上今天的千吨俱乐部了。

皖间创业 ，反刍南下

2019年10月，集团领导决策要在安徽开展反刍饲料销售，李宏总经理找我沟通：“安徽离你老家比较近，有没有信心去那里开展空白市场的反刍销售？”当时也没多想，就答应了，没有想到后来的困难，当时就一个想法，不能给领导和反刍事业线丢脸。

同年10月13日，在李宏总经理的支持下，安徽禾丰反刍事业部正式成立。不料当地无法自主生产反刍饲料（安徽禾丰专注于猪料生产），这意味着我们必须完全依赖兄弟公司的产品调度来开展工作。在此背景下，我们面临着“三无”困境：无生产资源、无固定团队、无专业技术服务。然而，困难并未击垮我们的决心，而是更加坚定了我们在逆境中奋勇前行的信念。

经过积极筹备与努力，在同年12月终于迎来了第一个订单，但由于对我方后续供货能力心存疑虑，最终只接收了2吨产品。随后而至的新冠疫情更是给项目带来了巨大考验。面对前所未有的经营压力和不确定性，团队曾一度陷入迷茫，但我们始终铭记肩上的责任，在疫情期间持续发力，积极协调物流周转，保障现有客户的用料需求。这段经历既是挑战也是宝贵的历练，它考验着我们的意志力，也在不断淬炼着我们的韧性与坚持。

完成首个1000吨

解封后，面对库存积压的困境，我们主动出击，积极寻找突破点。我和安徽禾丰反刍2号员工张继伟亲自将货物送到客户家中并协助卸货，用实际行动赢得了客户的信任与认可。我们的坚持与努力终于打动了客户，肉牛料的销量逐渐回升，市场开始显现转机。

在此基础上，3号员工张辉加入团队。尽管他没有饲料销售的经验，但他在家养羊的经历让他对市场需求有着深刻的理解。当时，唐山禾丰尚未推出专门针对肉羊的产品，尤其是羊TMR全价料这一安徽市场的热销产品更是空白。面对这一难题，我们积极寻求解决方案，最终发现焦作禾丰在羊料产品的开发上更为完善。于是，我们与焦作禾丰展开合作，共同推进羊TMR全价料的推广和研发工作，这一过程并非一帆风顺，但我们迎难而上，克服了重重困难，最终成功将新产品推向市场。这次经历不仅让我们对饲料生产和原料有了更深入的了解，也为后续的发展奠定了坚实的基础。

随着团队的不断壮大，4号员工张冬波、5号员工金龙等优秀业务人员陆续加入，我们的市场开拓能力得到了显著提升。经过8个月的持续努力，我们在2020年12月实现了单月销量突破1000吨的目标，从最初的零开始到实现这一里程碑，展现了团队的韧性和战斗力。

邂逅正大源

2022年，随着销量的持续增长，我们在江苏、焦作、唐山等地的代工合作面临多重挑战，亟需寻找更稳定的生产合作伙伴。在此背景下，在张旭东总监的支持下，我们开启了代工企业寻找的工作。

为了找到理想的合作伙伴，团队协同安徽禾丰后方同事，对皖中、皖北及豫北等地区的饲料厂进行了全面考察和深入调研。经过多方比选与实地评估，最终在淮北找到了理想的合作对象——正大源集团。

作为成立于1993年的老牌农牧企业，正大源集团不仅拥有与禾丰相似的创业初衷和发展理念，更在企业文化上展现出高度契合性。和彭总、朱总一见如故，相谈甚欢，就合作模式和发展理念达成广泛共识。

自2022年起，我们开启了安徽反刍业务发展的新阶段——与正大源集团正式建立代工合作关系。在两年的合作过程中，正大源团队以其专业的管理能力、诚信的经营态度以及共赢的发展理念，为我们的业务成长提供了强有力的支持。双方始终保持着良好的沟通协作，在合作中不断优化流程、提升效率，共同推动安徽反刍业务迈上新台阶。

禾淮相济，丰漳南北

随着合作的不断深化与双方互信的增强，在金宏宇总裁和张旭东总监的支持下，我们开启了更为紧密的战略合作。2024年3月18日，淮北禾丰正式取得营业执照，并于5月1日正式投入运营。经过精心筹备，9月10日，在金宏宇总裁的助力下，公司成功举办了开业仪式。

自运营以来，淮北禾丰发展势头强劲：反刍饲料销量从5月份的1500吨增长至年底的4500吨，实现了业务的爆发式增长。经过多年的市场沉淀与积累，公司在2024年迎来全面突破，一举成为安徽地区最大的反刍饲料企业。

回首过往，我深感荣幸能在集团各位领导的信任和支持下，从一名普通业务员成长为管理者，并在南拓战略中贡献自己的力量。未来，我将继续带领团队，致力于将淮北禾丰打造成为一个具有深厚文化底蕴和发展潜力的农牧企业，为禾丰事业添砖加瓦。

这些经历让我明白：个人的命运是与企业的命运紧密相连的。在为企业发展贡献力量的过程中，我们也在不断提升自我、实现价值。

值此禾丰三十周年，谨以躬身入局的十年青春为证，前路或许仍有荆棘，但只要文化之火不熄，便永远会有后来者高举火把，照亮禾丰的万里征程。