——记关内区登榜“千吨俱乐部”和“增量之星”的巾帼精英

?千吨俱乐部黄金会员登榜条件： 个人月度销量超过1000 标准吨

?千吨俱乐部增量之星登榜条件：个人月增量≥300标准吨且增量在关内区排名前20名

2022年新冠疫情反复，非洲猪瘟持续，饲料原料价格高涨，市场消费低迷......每位禾丰人都经历了一段至暗时刻。纵然困难重重，也要努力向上，这便是奋进中的禾丰人！关内区夯实基础，苦练内功，突破重围，追求目标，矢志不渝。

为激发关内区业务团队士气，鼓励销售人员敢于挑战高目标、高增量，奖励业绩优秀者，树立标杆，打造典范，分享经验，2022年1月关内区举办“千吨俱乐部”&“增量之星”活动，至今年2月已组织14期评选活动，过程中涌现出100多名销售精英，其中7名是巾帼精英，她们怒放生命、冲锋陷阵，战则无所畏惧、成绩斐然，休则落落大方、英姿飒爽。初春3月，采访7位登榜女性翘楚，让她们的美丽绽放，将她们的精神发扬，向巾帼精英学习、致敬！

——关内区水产线HRBP  刘明杰

让我们一同跟着她们的分享，走进精彩的故事中：

巩成/文化力量，团队战斗

刘明杰：请向大家做个自我介绍。

巩成：2009年加入禾丰，快15个年头了。非常庆幸自己是禾丰人，我因自己是禾丰人而感到自豪。在工作中最少不了的，就是周而复始的拜访。尽管被拒绝是常态，但依旧会有希望和认同在等着我们，每当客户打款拉货，露出满意的微笑时，总能给我带来无以言表的美好满足。

为了生存我走进禾丰，但在禾丰让我收获了更珍贵的成长和进步。加入禾丰，从当地零基础开始销售，到现在客户打电话找关系想代理我们的产品，成就感满满。从当年拜访大牧场被拒之门外，到现在我们可以带动当地大牧场共同成长、小牧场跟随，不仅收获了产品和个人美誉度，更提升了个人幸福感。

刘明杰：您做销售工作，是否影响对家庭的照顾？

巩成：入职禾丰时，我的孩子上小学二年级，现在已经是电子科技大学大三的学生了。在校三年他成长得很好，和同学们相处得非常融洽，得到了老师的好评和帮助，去年12月他成为一名光荣的正式共产党员，2022年还获得“英特杯”世界大学生赛的二等奖，也是多次校内奖学金的获得者。在禾丰工作，不仅能促进生活，禾丰文化渗透给我，我又教育着孩子，让我的生活和工作同步成长。

刘明杰：在禾丰“团结就是力量”，开发客户过程中有没有印象深刻的小故事？

巩成：这些年在禾丰发生的故事太多了，数不胜数，且又都历历在目。当年我参加复杂的政府公司饲料招标，临到最后，晚上7点告知情况有变化，第二天下午2点开标。焦急的我立即给刘玉水总经理打电话，因为涉及重写标书、打印、盖公章等好多事，刘总立刻组织大家共同解决。就在第二天上午11点，同事从北京把标书送到了400公里外的集宁招标现场，最终我们成功中标。我们是真正有坚强后盾的业务人员，非常感谢伙伴们。

还有一次，当时做奶牛料，我在牧场做了几天评估后，老板约我第二天去做汇报沟通。当时我感觉有合作的希望，出门就高兴地告诉了我的领导刘志成总经理。当时我是想说明情况，获得领导和专家的远程指点，但说着说着，刘总就问我第二天约牧场老板是什么时间，得知是上午9点，刘总说：“好，我安排。”当时我就感觉很意外，3月的天，路又这么远，能怎么安排？可第二天早8点，刘总和反刍事业线高级营养师栗文钰真的来了。就按5小时车程来算，他们得凌晨3点就出发，所以说在禾丰一切皆有可能。当天汇报非常顺利并达成了合作。感动的人、感动的事太多了，所以我是幸运的禾丰人，谢谢！

荆巧玲/逆风飞翔，玫瑰怒放

刘明杰：您是所在公司连续9年的销售冠军？

荆巧玲：是的，时光荏苒，日月如梭。转眼之间我迎来了在禾丰工作的第17个年头，在这即将踏上全新征程的时刻，回首不平凡的2022年，我的内心波涛汹涌、感慨万千。

刘明杰：请向我们讲述一下2022年让您记忆深刻的困难和经历。

荆巧玲：2021年9月我所在的公司完成了自己的历史使命，我们的产品随即转移到集团另一个生产基地。人员、物资、原料和工艺都需要重新磨合，一时间生产紧张、工艺调整、提货困难等一系列问题接踵而至。在公司领导充分协调之下，产品品质逐步稳定，供货相对平稳。而我需要将有疑问的客户走访一遍，耐心解释生产基地更换的原因，并持续跟踪每家客户使用新工厂产品的反馈效果，出现客诉第一时间解决，最终得到了所有客户的理解与信任。到2022年第一季度结束，在保住原有销量的同时，还成功开发了两个500头母猪的规模场。

5-7月间就忙于应对新开发规模场仔猪腹泻引发的客户质疑母猪料品质而面临丢失客户的危机，那段日子我的生活都是灰色的。既要忙于维护客情，又要沟通、协调技术人员艰难查找仔猪腹泻和母猪奶水不足的根源。同时我还自费为猪场提供病原和抗体检测服务项目，聘请外国专家寻找根源。在我和团队的共同努力下，终于找到病因，同时也通过行之有效的办法解决了腹泻问题，用实际行动和优良数据证明禾丰的实力，度过危机，赢得了客户的尊重和认可。

2022年，此起彼伏的疫情终于在10月给我的销售大区工作带来了“最后的疯狂”，10月和11月我们基本处于居家封控的状态。每天我都在百感交集中联系客户订料、协调司机拉货，掌握周边疫情封控情况，协助办理通行证。忙得焦头烂额的同时，还在恐慌中担心自己可能随时会被拉走隔离，因为小区内很多住户都被带走了。最终，皇天不负苦心人，我们迎来了全国的放开，取得抗疫胜利的同时，我也保证了90%客户群体的稳定。当然我的成功不仅源于稳定高品质的产品，也源于我18年来对禾丰的忠诚，让客户因为我的存在，而有了一定的安全感和对禾丰公司的依赖感。

刘明杰：2022年的磨砺也让我们更有勇气、更成熟。

荆巧玲：艰难困苦，玉汝于成。跌宕起伏、波澜壮阔的2022年时刻考验着我，也考验着我所在的团队。人生总会经历曲折坎坷，没有我的家人和团队就没有我的成绩；没有自己的隐忍和坚持，就没有今天的荣誉。感谢我的领导、同事和客户，有了你们的信任和支持，我才会满怀信心，一如既往，勇往直前。

何小丽/汉川提货日，勇士回家时

刘明杰：3月正逢自己的节日，请介绍一下此时内心的感受。

何小丽：三八节刚过，想到这里一股暖流从心头滑过，有种“脱我战时袍 ，换我女人妆”的感觉。将车速放缓，看看路边盛开的玉兰花，正沐春风，明媚的阳光将前路洒满。回想曾经经历的那些风风雨雨，现如今，早已变得风轻云淡。自从习惯了把困难当作日常，居然有了“臣不惧死，奈何以死惧之”的坦荡。信手打开我的民间公文包，跳出一张自制的协议书，一丝小小的成就感不禁让我笑靥如花 。

刘明杰：迫不及待地想听您讲讲汉川往事，什么协议书这么有成就感？

何小丽：去年的3月，我通过朋友知道汉川有个大客户，女的，联系了几次都被她痛快挂断，这波操作激起我非见面不可的决心。通过侧面了解，她家除拥有6000头育肥猪，还配有6台散装车，我再次通电话时，与她谈话换了个方式，开口便说我们禾丰饲料在汉川月销300吨，要找两个固定的散装车，看能不能谈谈。对方终于有兴趣沟通了，语气虽然不是很热情，但是约谈成功。到了门口，见她家被子晒在门口，又见她家楼顶有着龙的图案，我笑着说：“姐，你家被子今天晒着，我知道这是你家，要是明天没被子晒，我咋知道哪家是你家？哇！你家门口雕龙画凤，我记住了，风水这么好，难怪你事业做这么大。”客户陈姐终于温柔地笑了。

回去的路上，我一直在想，我该如何与她见第二面？拿什么拯救我那迫切想要合作的心呢？突然想到前两天与湖北绿生屠宰场苏总座谈时，苏总夸赞禾丰猪肉质好、出肉率高，我立即与苏总联系合作方案，苏总说愿意至少高出市场1毛钱收购禾丰猪，我连夜奋笔疾书，改了又改，终于写出了生猪收购协议。看着协议，再想想应该有个广告词，能打动客户的那种，经过一番绞尽脑汁，搜索枯肠，广告语终于闪亮登场：“好消息！禾丰养殖户的福利，自贩自养多赚钱，绿生为您开绿灯。”

天亮了，心也亮堂了，开始嫌打印店门开得太迟，终于见到了青涩的协议书。当陈姐知道是我连夜写出的协议书时，她的眼晴盯着协议看了半天，我发现，她原来可以如此善良温柔，还是那么痛快的口气：“行！我用2000头猪先用看看，如果效果好，我会帮你介绍同行。”那一天，应该是值得纪念的一天吧！

刘明杰：那现在怎么样了，合作还顺畅吧？

何小丽：现在陈姐经常宰我，一见面就说：“今天四大客户马上来啊，七里香酒店见！”说实话，我想逃了。哈哈！愿时光对女神温柔以待吧！

邵林华/披星戴月，破茧成蝶

刘明杰：请向大家做个自我介绍。

邵林华：非常感谢禾丰给我展现自我的机会，也感谢公司各位领导多年的支持和指导，还有各位同事的帮助！我是2019年初进入禾丰的业务代表邵林华。接到本次采访任务后，我一直在思考，我哪里优秀？没有。我只感觉到自己一身缺点：情绪化、一根筋、任性、处事不圆滑等等。虽然人傻一点、蠢一点，但是我勤奋，为了完成我心中目标，两头带星星工作，一个月只休息一天，我相信，早起的鸟儿有虫吃。

刘明杰：您认为做好销售的基础是什么？

邵林华：心在哪里，收获就在哪里。做好销售，最重要的就是学习。非常感谢刘玉水总经理，每次开业务会都为我们培训专业知识、销售知识及企业文化等，培训完就考试，好几位技术老师监考，刘总还要亲自监督，每次考试他还要找几个人到讲台前考试，我也曾几次被“特殊关照”。有了这样的体验，每次培训都非常认真地学习，收获很多，对销售工作助力非常大。

刘明杰：请谈谈做好销售的要点是什么？

邵林华：我总结了几点：

1.  要有明确的目标和计划；

2.  勤学习；

3.  多跑，多积累客户；

4.  做言而有信的人；

5.  面对大客户一定要有自信；

6.  要掌握好二八定律。

李青/休言女子非英物，夜夜龙泉壁上鸣

刘明杰：请向大家做个自我介绍。

李青：我是李青，2016年进入这个行业，坦白讲最初只是想找个公司上班，对行业可以说是一无所知。但是入行后逐渐喜欢上了销售这个职业，我喜欢成功开发客户带来的喜悦和成就感，而且这是一个只要付出就有回报的行业。我在2021年加入禾丰，在理解了禾丰的企业文化和公司的发展战略方向后，更是坚定了我要在这行持续走下去的决心和信心。因为我们一直在做的是民生行业，每天为我的事业去努力去奋斗，我都觉得很幸福，因为我们做的事，能帮助到客户提升养殖成绩，提高盈利能力，会推动畜牧业的发展，是“助生活更美好”的事业。

刘明杰：作为一名女性您多次登榜，业绩优秀背后的故事给我们分享一下。

李青：如果说故事的话，工作这么多年，肯定是有一些的，但如果说印象最深的应该是，一年冬天连续下雪，客户断料，非常焦急。得知这个情况后，我便借了一辆朋友的面包车跨省走山路、小路给客户送货。那天下着大雪视线非常不好，一不小心车滑到沟里了，两个前轮全部陷了进去，多次尝试都无法脱困。最后拨打110联系救援车辆，可是因为无法准确定位，只能描述大概的位置，等了三个多小时，救援车辆才找到我所在的位置。等到将饲料送到的时候，天已经快亮了。将饲料送到客户养殖场时，客户非常感动，本来还在犹豫是不是要和我们继续合作，得知送货路上的遭遇后，客户当场表示：“以后都用你的料！”后来，这个客户的猪场在2021年感染了非瘟，所有的猪都淘汰了，期间我们一直都有联系，2022年客户决定复养，我多次为客户提供免费的场区检测，并推荐他到禾丰公司种猪场考察。客户交付种猪定金决定引进种猪的前一个星期，场区检测出阳性，结合该场的实际情况咨询了行业专家，行业专家为客户制定了消毒方案，客户按照该方案消毒后，在上猪前，我连夜将检测样品送到禾丰化验室，检测结果达标。客户引进种猪当天，我全程陪同客户，晚上10点多运输车到达养殖场后我才离开。刚离开20分钟，客户打电话说：“因为前几天连续下雨路面湿滑，运输车辆侧倾。”我立刻回到现场，经多次尝试和探讨，考虑到现场实际情况及保证猪群的稳定减少应激，最后决定车辆不动原地卸猪。当时车辆距离场门口还有几十米，我便穿上防护服和雨靴与客户一起将猪赶进场区。忙完到达酒店时已经是凌晨5点。

当你真的为客户着想时，客户一定会感受到你的真诚，从而让我们得到客户的认可。

刘明杰：您觉得取得这样优秀的业绩，除了付出和努力还有什么秘诀？

李青：秘诀谈不上，有一些心得和大家分享一下吧。总结起来其实就是“以为客户服务为宗旨，以实现与客户共赢为目的”。

以为客户服务为宗旨，就是整合公司及个人资源为客户提供有价值的服务，为客户解决实际问题，比如：邀请6M团队李传民博士带队为猪场做猪场评估、帮助客户引进技术团队、优化养殖场的生物安全防控方案、协助客户编写生产策划书、帮助客户引进种猪仔猪、帮助客户销售仔猪。

如果我们和客户合作时仅仅考虑自己的利益，那么我们的合作很可能是不长久的。只有和客户实现共赢我们的合作才能长久，如何能让客户切实感受到我们产品的价值，最有效最直观的方法就是引导客户核算实际生产成本、量化生产数据，通过生产效益的提升来体现公司价值，提升我们的品牌形象，增强产品的竞争力。

刘明杰：对以后的工作有什么具体的规划或者是想法？

李青：客户开发依旧以规模场为主，目前我们团队成立了“规模场开发小组”，我有幸也是其中一员，我们正在一起努力打造一支服务于规模场的专业化团队，为我们的规模场客户提供全方位服务的专业服务，以专业性的服务赢取更多客户的认可。比如：种猪销售平台、期货套保、技术服务、猪场评估等等。

苗利娜/风浪越大，鱼越贵

刘明杰：您觉得取得优秀销售业绩的关键点是什么？

苗利娜：我个人觉得有三点：

一、资源匹配。作为禾丰的一名销售员，我深知公司平台背后强大的团队，借力公司给予的资源，我会认真匹配适合的客户，比如金融、6M小组、技术老师以及高层管理者等。

二、坚持不懈，不怕被拒。“风浪越大，鱼越贵。”这是前段时间电视剧《狂飙》里的一句台词。对我的一个很大的启发就是，越是遇到竞争激烈，甚至同行开始躺平的时候，我不仅没有停下脚步，还在不断地开疆扩土，寻找新资源，拜访新客户。

三、不耻下问，不停地求解。在市场上遇到一些自己不知道答案的问题时，经常会请教身边的技术人员以及领导，听取他们的建议以后，结合自己对客户的理解，最终做出方案调整，拿下订单。

刘明杰：女性做销售时更敏感敏锐，更能发现并抓住客户需求，对吗，请您分享一下。

苗利娜：有一个客户，通过他人介绍，第一次打电话老板不接，打到第三次老板接了，说是忙，闺女在家。我到了猪场，那女孩只是问产品价格，她对这行也不懂，然后我就离开了。第二天我又去拜访，选择了中午吃饭的时间，为的就是见到老板本人，正好老板和爱人都在，在聊天的过程中发现厂里急需产房工人，我随即开始联系，当场定了下来。之后我开车接着工人直接到猪场，给老板介绍了工人的情况，老板比较满意，当场就留下了，饲料也开始合作。平时用心积攒资源，整合上下游需求给猪场提供他们需要的服务，更有助于达成合作。

周沙沙/现身说法，口碑相传

刘明杰：请向大家做个自我介绍。

周沙沙：我叫周沙沙，2012年10月份加盟禾丰至今，在禾丰有积累，有成长，有感悟，有收获。女性饲料销售员，市场上见的不多，偶尔有人会和我说，在禾丰坚持做饲料销售这么多年，挺不容易的。我想他们之所以这么说是觉得在这个行业做饲料销售不易，很多人坚持不下来，作为女性更是不容易。我通常会回应：“我热爱这个行业，除了卖饲料别的我也不会呀！”我说的是真心话。有时我也在想，除了热爱还有什么能让我在禾丰毅然决然地坚持这么多年？禾丰平台是一方面，我认为最重要的是这个平台上的人，是这个团队，在这个团队中你能感受到正能量，同事们之间相互传递正能量、相互尊重、相互帮助、相互支持、相互理解、共同成长、共同学习。禾丰注重人才培养，注重学习，读书为我们点亮了生活，让我在这里工作很有安全感。我从基层业务做起，一直本着勤奋敬业、积极向上、诚实守信、脚踏实地的工作态度，在2020年接手新市场，优化团队、聚焦大客户、明晰产品定位、有效整合资源。团队禽预混料销量从0基础到突破百吨，实现跨越！2022年个人市场，重点突破核心客户，排除万难，持之以恒，最终成功开发多名优质客户，有幸进入千吨俱乐部，感谢禾丰平台！2023年，继续努力，再创佳绩！

刘明杰：请您分享一下客户成功开发的小故事？

周沙沙：记得2020年刚调到新市场时，对新市场的养殖分布等情况还都不了解，再加上之前主要销售全价料，现在要主销预混料，刚开始每天如坐针毡压力很大，汽车的公里数表总是转得很快，虽然每天马不停蹄跑（哪里有机会就去哪）尝试很多方法，但成果并不明显。公司每天都会在营销群里公布销售人员销量排行，我有段时间基本一直是垫底的，当时感到很惭愧。我感觉到当时有些同事也在替我着急，向我伸出援助之手，譬如帮我分析市场和客户的情况、一起找寻突破口、分享他们成功的经验，从中感悟。借此机会我想特别感谢同事郭恒涛，当时我要开发一位月销100吨的经销商，以“添产3”（产品名）为突破口，客户想到实地考察一下，正好郭恒涛有位客户和公司合作时间长，并且对公司很认可，当时我就给恒涛打了个电话，把情况给讲了一下，他毫不犹豫地答应了：“没问题！”禾丰人从来都是这么的热情，他和他的客户很热情地招待了我们，我的客户也顺利成交，回来就开始拉货试用。类似这样的同事们之间不畏利益相互帮助的案例有很多，我想这都源于我们有同样的信念：希望禾丰发展得越来越好！

不同的故事，同样绚烂精彩地绽放。她们有敢于挑战不服输的信念，她们有披荆斩棘不怕苦的执着，她们有使命必达不放弃的坚定，她们有奋勇争先不低头的斗志！她们是目标清晰敢想敢做，执着、热情且对畜牧行业有着一腔热情的禾丰人！期待未来更多优秀女士登榜千吨俱乐部，共同期盼群星闪耀、星“禾”灿烂！